哈尔滨全市面积5.31万平方公里，辖8区7县，代管3个县级市，户籍总人口1063.5万人，其中市区人口587.9万人。

  作为与俄罗斯接壤省份的省会城市，哈尔滨的瓷砖消费深受俄罗斯文化影响，尤其是在中高端客户群体中，作为讲究设计与搭配的产品，依托家装公司的推广，仿古砖长期以来都是哈尔滨市场的主流产品。随着仿古砖产品在哈尔滨设计师渠道的推广，慢慢的变多的中高端消费者开始了解仿古砖的运用与搭配，这也催生了本地市场仿古砖产品零售渠道的提升。

  作为博德最早推广微晶石产品的终端城市，2009年7月博德哈尔滨精品店正式开业，也拉开了哈尔滨微晶石推广的序幕。目前在哈尔滨市场，随着3年多来微晶石在设计师渠道的推广，慢慢的变多的高端花钱的那群人逐渐认可了微晶石产品，微晶石在哈尔滨也即将在家装渠道的推动下在高端花钱的那群人中迈进普及阶段。

  相对于南方地区对个性化产品的青睐，哈尔滨市场则显得较为传统，不管是在零售渠道还是家装渠道，个性化产品在哈尔滨市场始终没有办法获得高端消费群的普遍认可，尤其是在家装渠道，设计师往往更喜欢推广仿古砖与微晶石产品。

  提起哈尔滨的瓷砖市场，当地经销商与消费者最先想到的一定会是道外区太古街。

  早在解放前，哈尔滨老道外区里就五行八作、三教九流一应俱全。而道外区太古街自哈尔滨市开埠以来，就是哈市建材产品的集散地。据了解，过去的数十年中，此处的众多业户一直沿袭着“当街摆摊、扎堆叫卖”的经营方式。

  也正是在此风气之下，哈尔滨市场形成了经营瓷砖卫浴到太古街、选购瓷砖卫浴产品也到太古街的传统。

  太古街虽然以瓷砖卫浴为主流，很少涉及其他建材与家 产品，严格来说在当前经济环境下，为广大购买的人提供一站式的建材选购是建材卖场的职责所在，但由于历史长时间以来形成的风气，太古街的品牌效应在陶瓷经销商心中是最高的。

  目前，太古街成为了瓷砖卫浴领域最高品牌的代表，一大批来自佛山、华东等地的知名品牌在此聚集，商铺租金也随之水涨船高。在太古街沿街两岸的商铺，由于资源稀缺，其月租金最高达到了350元/平米，是哈尔滨瓷砖卖场平均租金的2倍以上，即便如此，有实力的哈尔滨经销商要想在此地找到合适的店面仍然比较困难。

  在采访中，有经销商向记者介绍，如果有商家要转让店面，这一分钟贴出转让通告，下一分钟就有电话找上门来。

  2011年哈尔滨市委市政府确立了道外区为中兴战略发展的核心区域，政策力度强，资金投入大，随着北环的搬迁，三马地区的改造，百年老城区以此为契机将获得迅速发展，同时以“中华巴洛克”、“太古街、“北环”为代表的老商圈的环境和整体面貌也将大为改观，将成为哈尔滨新的商业业态标志性区域。

  经过重新建设，道外太古街一带将成为黑龙江省规模最大、设施最现代化、专业对口程度最高的建材五金装饰商街，成为融合陶瓷、石材、板材、水暖、古铁、装饰材料等各专业市场的东北最大的综合建材批发基地。

  由于地上空间越来越有限，太古街地下建材市场的建设正如火如荼地进行中，其开业后，太古街将形成太古街、太古商城、太古街地下建材市场三大建材卖场的格局。

  “太古街承载的是哈尔滨瓷砖市场发展的梦想。”有经销商表示，目前国内各大建材连锁业巨头纷纷入驻国内一二线城市，其一站式采购的服务理念，对各地地方性瓷砖卖场形成了巨大的冲击，而在哈尔滨太古街，长期以来形成的瓷砖销售聚集地，非但没有被建材连锁品牌吞并，反而越发发展壮大，也正不断实现着老一辈瓷砖经销商做大做强的梦想。

  哈尔滨瓷片产品销量较大，抛光砖由于规格较大，很少被家装运用，普通消费者更愿意选择规全抛釉与简单仿古砖。

  对于厨房与卫生间的装修，普通消费者往往会选择瓷片，瓷片也几乎成为了家庭装修的必备品。目前哈尔滨市场上的瓷片销售主要以零售渠道为主，长期以来瓷片产品的搭配与运用，厂家都会向经销商提供多种优秀的整套设计与方案，消费者到经销商处一般都能选择到满意的方案，这也形成了消费者对瓷片认识的加深，因此哈尔滨市场的瓷片主要以零售为主。

  在零售及家装领域，从产品销量来说，瓷片产品用量最大，主要消费群体为中低端消费者，在高端领域，则以微晶石产品为主，全抛釉产品为中档产品，抛光砖产品在哈尔滨市场上零售、家装等渠道用量较少，零售家装渠道的销售也以低价位的低端市场为主，其主要在工程渠道销售为主。

  哈尔滨作为与俄罗斯接壤省份的省会城市，在瓷砖消费上受尔罗斯影响较为深远，因此对欧式风格的仿古砖产品较为青睐，但相对微晶石等顶级产品来说，仿古砖还只是中高端产品。

  哈尔滨市场对仿古砖的需求大部分需要加工与切割，很少有消费者整块铺贴仿古砖，仿古砖也讲究整体的搭配与设计，因此在销售模式上主要以家装公司为主。在零售渠道，仿古砖经销商也会对消费的人提供参考设计方案。

  在高档会所、酒店、高档楼盘的样板间、精装修房等工程领域也会用到仿古砖，这些场所仿古砖的运用更加讲究整体的设计与搭配，需要专业设计师与家装公司来完成，严格来说这也属于家装渠道。

  工程领域首选产品始终是抛光砖，不管是地面还是墙面，抛光砖工程商都会选择抛光砖产品，因此该产品在出货量上是最大的。在哈尔滨，由于冬季时间漫长、室外气温较低，因此外墙砖产品在哈尔滨被禁止使用，因此该产品在哈尔滨市场份额几乎为零，但也有少量别墅等低层建筑使用外墙砖的情况存在。

  而在精装修的工程领域，瓷片则被广泛地运用起来，尤其是在高端消费群体中，仿大理石纹理的瓷片倍受欢迎。

  全抛釉产品在哈尔滨的发展较为迅速，全抛釉产品初期的销售往往以家装渠道为主，随着花了钱的人该产品认知度的不断提升，越来越多的消费者在零售中也会主动选择该产品。

  当前随着国内各品牌全抛釉产品的上线，该产品的生产成本与初期相比有了大幅度的下降，也使消费者更加容易接受该产品。

  哈尔滨市场总体来说，还是个较为传统的市场，消费者对产品的选择较为大众化，个性化产品销售额不高，尤其是抛晶砖产品近年来年销售额不超过2000万。

  同时在南方地区销售较好的田园风、木纹砖等产品在哈尔滨市场反响也较为冷淡。尤其是木纹砖，很少有消费者会在家装中铺贴木纹砖，更多的消费者喜欢选择实木地板。

  今年，哈尔滨对地暖政策做出了调整，一直以来哈尔滨地暖存在漏水现象，给老百姓造成的损失较为严重，因此市政府取消了向室内提供地暖，这也在一定程度上增加了木纹砖产品销售的阻力。

  总体而言，在产品销量上，抛光砖约占哈尔滨市场瓷砖销售总量的40%，瓷片约占30%，仿古砖（含全抛釉）约占20%，微晶石约占10%。

  2009年期间，中国陶瓷行业只有博德、嘉俊、欧神诺等极少数企业坚持从事微晶石产品的研发与生产，此时国内微晶石市场仍处于待开发状态。

  作为博德推广微晶石产品最早的城市之一，欧派家居集团哈尔滨欧派铂金装饰有限公司董事长杨东升表示，作为当时博德品牌在哈尔滨的经销商，公司与博德总部投资了1100万元，在哈尔滨建成了第一家精品店。

  据了解，2009年7月23日，博德微晶石精品店在太古城陶瓷界正式开业，迈出了哈尔滨微晶石推广的第一步。当时哈尔滨市委书记亲临现场，参加了剪裁仪式，这在全市陶瓷行业中也是极为鲜见的。

  在此之前，博德处于一个较为困难的时期，微晶石产品虽然早已研发出来，但该产品在终端始终无法形成强有力的战斗力。此时哈尔滨市场正处于哑光砖与亮光砖交替的时期，设计师出身的杨东升当时就建议博德董事长，瓷砖产品的交替10年一个轮回，博德只有将亮光砖做好，企业才能获得更好发展。

  杨东升向记者介绍，虽然哈尔滨市场瓷片销售一直很好，但博德此时没有该产品的研发能力，其最大的优势就是精工玉石，只有在哈尔滨市场将精工玉石推广好了，博德在哈尔滨市场才有发展的希望，甚至博德品牌才有发展的希望。

  也正是在此环境之下，杨东升与博德公司开始了合作，并开始了在哈尔滨建样品店的规划。

  “当时一个卫生间的瓷砖销售额达到了30万。”杨东升介绍，依靠令人眼前一亮的产品，借助着设计师渠道的推广，博德微晶石在哈尔滨市场的顶级花钱的那群人中受到了高度认可，产品的高附加值也带动了本地市场其他品牌微晶石专卖店的开业。

  哈尔滨博德微晶石专卖店的开业，宣告了哈尔滨微晶石市场萌芽，也在一定程度上带动了全国市场微晶石产品的全面萌芽与发展。

  当前，哈尔滨微晶石市场通过3年的推广，即将进入普及阶段，这也意味着大部分依靠家装渠道装修的高端消费群体大部分会选择微晶石产品，高端领域内的其他瓷砖产品都将受到巨大冲击。

  “微晶石的致命弱点决定了其将在三五年后走向衰落。”杨东升表示，微晶石目前更多地被用来上墙，即使是家装，铺地的话其寿命也非常有限，只要三五年后有更新、更好的产品出现，微晶石将会被淘汰。

  目前国内卫浴行业在产品定位上与国外还存在一定差距，更多的企业注重的是产品的外观，而忽略了最重要的功能性。

  同时在品牌推广上，国内品牌过分追求网点的布局与品牌的推广，在产品上则追求大而全，忽略了产品品质的追求，而国外知名品牌入驻某一城市，会选择花费大量的时间来推广某一两款产品，待消费者对这些产品产生认同继而对品牌产生认同之后，才会开始大规模产品的推广与店面的建设。

  哈尔滨市场中，消费者对整体卫浴概念的理解还较为肤浅，但消费者对整体卫浴的认知正不断提高，销售情况较为一般，许多产品为东拼西凑，对整体卫浴没有品牌意识。即使是国外知名品牌，在哈尔滨市场的整体卫浴推广力度也不大。

  相对来说，高端消费者讲究品牌化选择，对卫浴产品的不同品类往往会选择不同的品牌，消费者对品牌的认知往往会促使其购买该品牌最精华的部分，因此整体卫浴的推广还存在一定难度。

  目前，智能卫浴在哈尔滨市场还处于起步阶段，由于目前该产品不管是成本还是售价都过高，也很少有企业会对其进行大幅度的推广，但未来，智能产品将成为市场主流。

  整体而言，哈尔滨市场在房地产建设上几乎不存在精装修，同时由于受制于经济发展水平，哈尔滨与南方一线城市相比，星级酒店建设力度较小，对卫浴产品批量的需求量较少，因此相对瓷砖来说，哈尔滨市场的卫浴产品更多的是零售渠道，工程渠道销售较少，尤其是在当前形势下，卫浴产品销售都受到了很大影响，许多卫浴经销商销售额都出现了大幅下滑，尤其在太古街，很多卫浴经销商都难以维继。

  哈尔滨作为国内最北端的省会城市，与广东、华东等一线瓷砖品牌产地相距遥远，与法库、山东产区相对较近，但就销售主体来说，广东砖虽然运费成本最高，但其始终是零售、家装渠道与工程渠道的销售主体。

  在家装渠道，山东砖不管是在产品品质、品牌效应还是运输成本来说，都不具备任何优势条件，所以家装公司首先淘汰的就是山东砖。

  目前，行业中存在着若干家生产基地设在山东的佛山品牌，该品牌在产品上与真正广东品牌存在着较大的差距，其不管是产品品质还是品牌效应，在哈尔滨市场都较差，尤其是家装公司，几乎不会考虑该类型品牌与产品。

  而法库产区的产品，虽然运输成本最低，产品售价也较广东砖、华东砖便宜许多，但即使是中低端消费群体也鲜有人会考虑法库砖，消费者即使选择来自广东的私抛品牌，也不会考虑法库产品。当然，这并非说法库砖在哈尔滨绝迹，在一些低端批发市场，法库砖以极低价位销售，仍会有市场，但该产区产品的市场占有率极低，对哈尔滨整体市场不造成任何影响。

  一直以来，源自台湾地区的华东陶瓷品牌不管是在产品品质上还是品牌推广上都别具一格，也很受哈尔滨消费者的认可。华东瓷砖企业不管是在产品花色、品质，还是厂部的厂区规划、管理、绿化建设、卫生状况等方面都是国内最优秀的。

  但作为台湾地区的品牌，存在着“岛民文化”的弊端，对大陆市场的认知存在一定的误区，虽然他们的品牌在大陆发展形势良好，但他们总会抱着“差不多了”的心态，在品牌建设与持续投入上持保留的心态，使得品牌的发展后劲不足。

  而与此形成鲜明对比的是，佛山陶瓷始终在产品研发、品牌推广、终端建设等方面不断投入，佛山陶瓷与华东陶瓷已经不相上下，甚至佛山陶瓷在某些方面已经超过了华东瓷砖。

  今年哈尔滨市场上瓷砖经销商都比较困惑，在地产调控政策及宏观经济形势下，瓷砖销售渠道已经停滞。

  杨东升表示，长期以来，中国瓷砖行业厂家与经销商都过分以来渠道建设，产品也往往通过工程、设计师、团购等渠道支撑起来，严格来说这都不是良性的发展模式，只有将品牌下沉到终端消费者当中去，避免盲目追求建大店，降低运营成本，让利于消费者，使零售成为品牌的主流销售模式，陶瓷品牌与经销商才不会受国家政策影响。

  杨东升表示，但现实是，目前大部分哈尔滨瓷砖经销商都不愿放弃常年积累的各种渠道，在对终端一线的零售上，很少有经销商愿意放下眼前在工程、设计师渠道里的利益，进入零售的推广中。

  在哈尔滨市场，花了钱的人新产品的认知程度正不断提高，抛光砖与瓷片已经成为来了被消费者所熟知的产品，现在慢慢的变多的消费者开始对仿古砖与全抛釉产品加深认知，该产品也由最初的家装渠道开始逐渐走入零售渠道。

  这也意味着，未来哈尔滨市场仿古砖与全抛釉将逐渐呈现销售量的增长，其在瓷砖销售总量中的比例也将逐渐提高。

  对于当前的市场环境，瓷砖产品营销售卖下滑已成不可逆转的趋势，但对于瓷砖行业的品类来说，并非全部的产品销售都受到了影响。

  因此调整产品结构成为了大部分经销商常用的手段，当前环境下，哈尔滨零售市场会受到了很大的冲击，所以零售方面的工作要做得更细致一些，做好市场细分，增加产品品种与花色，满足不同需求的消费需要，以保证销售。许多经销商会在工程方面花大力气。

  哈尔滨瑞亨有限责任公司（金舵陶瓷哈尔滨经销商）总经理侯铁表示，瑞亨公司经营的建材产品包括瓷砖、卫浴、涂料、壁纸等，对于今年的终端形势，公司内部对产品搭配进行了调整，更加注重打包推广的销售模式，提高单笔成交的额度，减轻行业销售低迷对公司造成的影响。

  而对旗下只经营瓷砖的经销商来说，目前的形势更多的是零售渠道影响较大，提高内部高端产品份额，以家装渠道来带动销售也成为了许多经销商的选择。

  根据哈尔滨市城乡规划局2011年颁布的《哈尔滨市城市总体规划(20112020)》显示，哈尔滨将以建设区域性国际经济、商贸、信息、金融、交通、科技、文化的中心城市为目标，通过完善城市公共设施服务体系，全力推进“科技新城、文化名城、商贸都城”建设。在大力改造、提升老城区商贸金融中心的同时，积极开拓新发展空间，重点建设行政、商务、文化、科技创新等新城市中心，逐步健全城市中心体系，形成布局合理、功能协调和相互促进的多中心发展格局。

  2020年，哈尔滨市域常住人口控制在1050万人，城镇化水平达到65%；中心城区常住人口控制在600万人，非农业人口为500万人，城镇化水平为83.3%；主城区实际居住人口为460万人，其中常住人口为387万人，暂住人口为73万人。 2020年，中心城区用地面积为4187平方公里。主城区城市建设用地458平方公里，人均城市建设用地99.6平方米。

  至2020年，居住用地面积为12900万平方米，人均居住用地面积为28平方米，规划城市人均居住建筑面积为35平方米，形成21个居住片区，重点建设群力、松北等居住新区。

  居然之家哈尔滨爱建店位于哈尔滨市道里区爱建滨江国际社区，建筑面积6.5万平方米，是哈尔滨唯一一家融家装设计中心、家具建材品牌专卖店、建材超市等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。

  新大发品牌装饰材料城坐拥哈尔滨市哈西、群力、松北三个新区节点的地理、交通、环境及商业辐射优势。集装饰材料精品展示、交易、流通等多功能于一体，营业面积近8万平方米，拥有2万平方米的库房。

  海城品牌装饰材料批发商业市场位于哈尔滨市南岗区文明街51号，地处市中心，交通便利，营业面积3万余平方米。

  禧龙陶瓷大市场，成立于2000年初,禧龙一期占地面积17万平方米，建筑面积8.2万平方米，其中营业室526间，面积2.2

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